Vortragsprogramm: Donnerstag, 20.10.11
Vormittags: Plenumsvorträge
13.30 VORTRAGSREIHE FORUM B: Märkte und Prozessinnovationen
Forumsleitung: Prof. Dr. Uwe Jäger, Hochschule der Medien Stuttgart
13.30 Preiserhöhungen und Preisanpassungen souverän durchsetzen - heute und in Zukunft
Norbert R. Weisshaar, Andreas Goldmann, NewLeaf Partners, Dreieich
- Die "3 teuren Fehler" in Preisanpassungsverhandlungen und ihre Folgen
- Woran die meisten Preisanpassungsverhandlungen im Vorfeld scheitern
- Kunden-Entscheidergerecht verkaufen - die dos and donts
- Wie Sie durch die Elicitation-Technik an die wahren Handlungsmotive Ihrer Verhandlungspartner gelangen
- Value-add-Generierung in der Wertschöpfungskette des Kunden
- Praxistipps für die erfolgreiche Umsetzung: Übungen und Tools
14.00 Eine Druckerei auf der Suche nach einer neuen Identität
Thorsten Winternheimer Geschäftsführung Wolf-Gruppe, Ingelheim
- Status quo: drucken kann jeder. Hochqualitativ auch.
- Mit Kreativität und Geschick zu eigenen Produkten und Dienstleistungen
- Das Handwerkszeug: HR, IT, Vertrieb, Harmonie, Spaß . . .
- Zukunftsperspektive: Verbindung der digitalen und analogen Welt. Hat es sich ausgedruckt?
14.30 Printmedienbranche vs. Mailorder aus Kundensicht
Harald Lissowski, Geschäftsführung KAISER+KRAFT Europa, Stuttgart
- Wirtschaftliche Umgebungsbedingungen
- Strukturelle Umgebungsbedingungen
- Auswirkungen
- Trends und Chancen des Industriellen Drucken
15.00 Kaffeepause
15.15 Enterprise Marketing Management - Produktivitätsvorsprung durch crossmediales Informations- und Medienmanagement
Patricia Kastner, Vorstand Kastner AG, Geschäftsführerin CONTENTSERV
Raphael Schröder, Geschäftsführender Gesellschafter, media office, Kornwestheim
15.45 ISCM - die Zukunft der Produktkommunikation
Thomas Lucas-Nülle, geschäftsführender Gesellschafter der LNC Group, Göttingen
16.15 Kaffeepause
16.45 PLENUM: Abschlusskeynote
Zukunft Print - Print mit Zukunft!
Andreas Horx, Geschäftsführer, Die Integratoren, Bad Soden
17.15 PANEL-DISKUSSION: Printmedien von morgen
Mit Gästen aus Wirtschaft und Wissenschaft
Moderation: Bernhard Niemela, Geschäftsführer, Deutscher Drucker Verlagsgesellschaft, Ostfildern
18.00 Ende der Veranstaltung
