182610a Technischer Vertrieb

Zuletzt geändert:	09.04.2024 / Jäger
EDV-Nr:	182610a
Studiengänge:	Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 6 7 Häufigkeit: W24/25 Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 4 6 7 Häufigkeit: W24/25
Dozent:	Prof. Dr. Uwe Jäger
Sprache:	Deutsch
Art:	-
Umfang:	4 SWS
ECTS-Punkte:	4
Prüfungsform:
Bemerkung zur Veranstaltung:	Deutsch
Beschreibung:	Kernthemen des Vertriebs Potenzialanalyse, Umfeld- und Marktanalyse, Definition der Vertriebspolitik Vertriebsorganisation Vertriebsplanung Beschaffungsverhalten der Zielgruppen Qualifizierung von potenziellen Kunden Verkaufsgesprächsführung Die Themen werden anhand von wöchentlichen Fallaufgaben erarbeitet.
Literatur:	Baguley, P., Negotiating, Contemporary Books 2003; Breithaupt, T., 10 steps to sales success, American Management Association 2003; Dalrymple, D.J., Cron, W.L., DeCarlo, T.E., Sales Management, John Wiley 2001; Weiss, H.C., Verkauf, Kiehl Verlag 2000; Weitere Literatur finden Sie in der HdM-Bibliothek.