182610a Technischer Vertrieb

Zuletzt geändert:	27.01.2023 / von Carlsburg
EDV-Nr:	182610a
Studiengänge:	Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 6 7 Häufigkeit: W23/24; S24; W24/25 Wirtschaftsingenieurwesen Medien (Bachelor), Prüfungsleistung im Modul Technischer Vertrieb in Semester 4 6 7 Häufigkeit: W23/24; S24; W24/25
Dozent:
Link zur Veranstaltung / zum E-Learning-Kurs:	Sofern Sie sich in die Lehrveranstaltung mit Ihrer E-Mail-Adresse eingetragen haben, erhalten Sie wöchentlich per E-Mail Basisinformationen und Aufgabenstellungen, zu denen ich Ihnen jeweils binnen Wochenfrist ein Feedback zukommen lasse.
Sprache:	Deutsch
Art:	-
Umfang:	4 SWS
ECTS-Punkte:	4
Prüfungsform:
Bemerkung zur Veranstaltung:	Deutsch
Beschreibung:	Kernthemen des Vertriebs Potenzialanalyse, Umfeld- und Marktanalyse, Definition der Vertriebspolitik Vertriebsorganisation Vertriebsplanung Beschaffungsverhalten der Zielgruppen Qualifizierung von potenziellen Kunden Verkaufsgesprächsführung Die Themen werden anhand von wöchentlichen Fallaufgaben erarbeitet.
Literatur:	Baguley, P., Negotiating, Contemporary Books 2003; Breithaupt, T., 10 steps to sales success, American Management Association 2003; Dalrymple, D.J., Cron, W.L., DeCarlo, T.E., Sales Management, John Wiley 2001; Weiss, H.C., Verkauf, Kiehl Verlag 2000; Weitere Literatur finden Sie in der HdM-Bibliothek.