143505a Verhandlungstechnik

Zuletzt geändert:	19.03.2024 / Kiefer
EDV-Nr:	143505a
Studiengänge:	Computer Science and Media (Master), Prüfungsleistung im Modul Verhandlungstechnik in Semester 1 2 3 Häufigkeit: immer
Dozent:	Prof. Roland Kiefer
Sprache:	Deutsch
Art:	-
Umfang:	2 SWS
ECTS-Punkte:	3
Workload:	Seminar: 7 Termine zu je 4 SWS = 21 Zeitstunden Vor- und Nachbereitung: 7 Termine zu je 5 SWS = 26 Zeitstunden Vorbereitung Vortraege: 5 Tage zu je 8 Zeitstunden = 40 Gesamter Zeitaufwand (Workload)= 87 Zeitstunden
Prüfungsform:
Bemerkung zur Veranstaltung:	Teilnehmerbeschränkung
Beschreibung:	Das Seminar findet in der Regel ab der zweiten Semesterhälfte mit 4 SWS statt. In der ERSTEN VORLESUNGSWOCHE des Semesters gibt es ein Kickoff, zu dem alle eingeladen werden, die das Seminar in ihren Persönlichen Stundenplan aufgenommen haben. Im SoSe 2024 findet das Kick-Off am Donnerstag, den 21.3.um 13.30 Uhr statt (Dauer maximal 30 Minuten) ONLINE https://konferenz1.hdm-stuttgart.de/b/rol-jn3-4fh-37f Das Seminar selbst beginnt erst zur zweiten Semesterhälfte und findet freitags von 10-13.15 statt. INHALTE * Kommunikationsmodelle * Phasen einer Verhandlung * Harvard-Konzept * Fragetypen, Rhetorische Techniken, Abwehr unfairer Angriffe * Konfliktarten, Ebenen eines Konflikts und Konfliktmanagement * Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern * vom Nutzen und Schaden von Verhandlungsstrategien * Rollenspiele mit Vorbereitung/Nachbereitung/Auswertung * Strategien bei Gehaltsverhandlungen * evtl. Vorträge zu Themen aus dem Arbeitsgebiet Verhandlungstechnik Für das Seminar gilt die Devise von J.W.von Goethe: Es ist nicht genug zu wissen, man muss auch anwenden; es ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun."
Literatur:	wird im Seminar bekanntgegeben Weitere Literatur finden Sie in der HdM-Bibliothek.
Internet:	wird im Seminar bekanntgegeben